۱۱ مانع فروش خانه از نظر آژانس‌های املاک

طبق یک تحقیق انجام شده از هر بنگاه املاک در سراسر کشور آمریکا و با طرح این پرسش که آیا عواملی وجود دارد که بتواند خانه را غیرقابل فروش کند، و این که در این موارد آن‌ها آرزو دارند بتوانند چه چیزی به مشتریان خود بگویند، نتایجی مبنی بر این که از نظر آژانس‌های املاک، ۱۱ مانع فروش خانه وجود دارد، حاصل شد.

1. مکان نامطلوب مانند همسایگی با فرودگاه یا خانه‌های سازمانی
2. برچسب غیر واقعی قیمت
3. بوی بد
4. کمبود نور طبیعی
5. مرگ در یک خانه
6. معماری ضعیف
7. کپک زدن یا سایر مشکلات محیطی
8. تعمیر و نگهداری یا مسائل سازه‌ای
9. دکوراسیون قدیمی
10. خانه به هم ریخته و بدظاهر
11. فروشندگانی که همکاری نمی‌کنند

۱۱ مانع فروش خانه از نظر آژانس‌های املاک

برخی بنگاه‌های املاک گفتند هر چیزی می‌تواند با قیمت مناسب به فروش برسد. اما بسیاری اظهار داشتند که مواردی وجود دارد که فروش خانه را غیرممکن می‌کند که در زیر این ۱۱ مانع فروش خانه را بررسی خواهیم کرد.

مکان نامطلوب مانند همسایگی با فرودگاه یا خانه‌های سازمانی

Butch Haze، که در منطقه سانفرانسیسکو بین ۳ تا ۱۰ میلیون دلار خانه می‌فروشد، به بیزینس اینسایدر (Business Insider) گفت: “موقعیت مکانی، فاکتور بسیار تأثیرگذاری است. در سانفرانسیسکو، من همچنین مراقب خطوط برق بزرگی که مانع دید پنجره می‌شوند هستم. فضا در منطقه خلیج تنگ است، اما حیاط خانه‌ها تفاوت ایجاد کرده و نقطه قوت‌اند.”

Elana Delafraz از بنگاه املاک REAL New York، که خانه‌های خود را در شهر با مبلغ ۳۲۰۰ تا ۵۰۰۰ دلار در ماه اجاره می‌دهد، اضافه می‌کند، خانه‌هایی که در کنار مکان‌هایی مانند خانه‌های سازمانی یا فرودگاه‌ها هستند، می‌توانند برای فروش یا اجاره مشکل داشته باشند.

جرارد مارینو، با فروش در محدوده ۳۰۰۰۰۰ تا ۵۰۰۰۰۰ دلار در جنوب غربی فلوریدا، گفت: “بزرگترین مانع، محل قرار گرفتن است. یک مکان بد، تنها با قیمت پایین قابل اصلاح است.” اما برای این که برای سرمایه گذاری در ملک و فروش خانه با این مانع مواجه نشوید، مطالعه مقاله “۵ عامل موقعیت خوب ملک و سرمایه گذاری در آن” را به شما پیشنهاد می‌کنیم.

برچسب غیر واقعی قیمت

چند بنگاه گفتند که وقتی خانه‌ای فروش نمی‌کند، احتمالاً به این دلیل است که قیمت بسیار بالا است.

Noemi Bitterman از بنگاه املاک Warburg Realty، که فروش خانه‌های بین ۵۰۰۰۰۰ دلار تا ۱.۷۵ میلیون دلار را در نیویورک سیتی انجام می‌دهد، گفت: “خانه غیرقابل فروش، خانه‌ای است که قیمت مناسبی ندارد.”

بوی بد

چند بنگاه بوی بد را دلیل اصلی عدم فروش خانه عنوان کردند. سه بنگاه گفتند که بوی بد از گربه‌ها خبر بدی است.

خوزه لایا که خانه‌هایی را در میامی بین ۸۰۰۰۰۰ دلار تا ۲ میلیون دلار می‌فروشد، گفت: رایحه‌های باقی‌مانده از سیگار کشیدن نیز می‌تواند مشکل‌ساز شود.

کمبود نور طبیعی

Michael Bello از بنگاه املاک REAL New York، که ماهانه ۵۰۰۰ دلار اجاره در نیویورک سیتی را مدیریت می‌کند، گفت: نداشتن نور طبیعی می‌تواند موجب شود یک آپارتمان بسیار کمتر مورد پسند قرار گیرد.

Lisa Camillieri از بنگاه املاک Warburg، که خانه‌هایی در منهتن و بروکلین را در محدوده ۴۰۰۰۰۰ دلار تا ۱.۲ میلیون دلار می‌فروشد، گفت که اگرچه هر ملکی با قیمت مناسب قابل فروش است، “کمبود نور” یکی از عواملی است که می‌تواند “واقعاً خریداران را خاموش کند.”

Colin Turek از بنگاه املاک Compass واقع در نیویورک سیتی که در محدوده ۸۰۰۰۰۰ دلار تا ۲ میلیون دلار فروش می‌کند، گفت: “هیچ کس نمی‌خواهد در یک غار زندگی کند. همین را به خاطر بسپارید!”

مرگ در یک خانه

Delafraz از بنگاه املاک REAL New York، گفت که مرگ در یک خانه، به تنهایی می‌تواند فروش آن را دشوار کند.

معماری ضعیف

معماری ضعیفی که قابل تغییر نیست، می‌تواند خانه‌ای را غیرقابل فروش کند.

Robin Kencel از گروه Robin Kencel متعلق به بنگاهCompass ، واقع در ایالت Connecticut، که خانه‌های خود را بین ۵۰۰۰۰۰ دلار تا ۲۸ میلیون دلار می‌فروشد، به Business Insider گفت: “عواملی که باعث غیرقابل فروش بودن خانه می شوند، عواملی هستند که قابل تغییر نیستند: مکان، سقف‌های پایین، طرح پلان کف طبقات که به راحتی قابل اصلاح نیست، معماری ضعیف.”

کپک زدن یا سایر مشکلات محیطی

Kencel گفت: “سایر مسائل قابل توجه در محیط مانند کپک زدن دیوارها” از دیگر مشكلات غیرقابل فروش شدن خانه است.

برخی از مسائل جدی حتی ممکن است قابل مشاهده نباشند.

Gill Chowdhury از بنگاه املاک Warburg Realty، که خانه‌ها را به طور متوسط ​​۲ میلیون دلار در منهتن می‌فروشد، گفت: “زیر سرپوش‌ها چیست؟ پایه‌ها ترک خورده است؟”

تعمیر و نگهداری یا مسائل سازه‌ای

به گفته چندین مشاور املاک از جمله Rob McCann، بنگاه املاک در پنسیلوانیا، که خانه‌ها را به طور متوسط ​​۲۱۰ هزار دلار می‌فروشد و Jason Tsalkas از بنگاه املاک Compass که در بروکلین در محدوده۶۵۰ هزار دلار تا ۲ میلیون دلار فروش دارد، بی‌توجهی به تعمیرات اساسی و به تعویق انداختن بازسازی‌های لازم می‌تواند خانه را غیرقابل فروش کند.

دکوراسیون قدیمی

چندین آژانس املاک به بیزینس اینسایدر گفتند که یک خانه قدیمی یا بد تزئین‌شده اساساً امکان فروش ندارد.

Eric Mendelsohn كه به طور متوسط با قیمت یک میلیون دلار در نیویورک سیتی خانه می‌فروشد، می‌گوید: خانه‌ای كه منحصراً “قدمت” داشته باشد، غیرقابل فروش است.

Eric Goldie از بنگاه املاک Compass، که به طور متوسط ​​با فروش ۱ میلیون تا ۵ میلیون دلار در نیویورک سیتی کار می‌کند، “دکوراسیون وحشتناک و آشپزخانه و حمام‌های قدیمی” را به عنوان پتانسیلی برای شکست معامله عنوان کرد.

Scot Dalbery از بنگاه املاک REAL New York، که با املاک اجاره‌ای در نیویورک سیتی به طور متوسط با ​​۴۰۰۰ دلار در ماه سر و کار دارد، گفت: “تنظیم دقیق جزئیات کوچک در یک خانه، حتی اگر مجبور باشید در برخی از به‌روزرسانی‌ها سرمایه گذاری کنید، واقعاً می‌تواند ارزش خانه را افزایش دهد.”

خانه به هم ریخته و بدظاهر

به گفته بنگاه‌های معاملات ملکی، فروشندگان باید اطمینان حاصل کنند که خانه آن‌ها تا آنجا که ممکن است برای فروش جذاب باشد.

Jared Barnett از بنگاه املاک Compass، که خانه‌هایی را از ۲ میلیون دلار تا ۵ میلیون دلار در نیویورک سیتی می‌فروشد، به بیزنس اینسایدر گفت: “انجام کارهای ضروری برای خانه از جمله کارهای تزئینی و زیباسازی مورد نیاز، مرتب کردن خانه و خلوت کردن خانه از وسایل غیرضروری، مهم است.”

فروشندگانی که همکاری نمی‌کنند

Maggie Ross از بنگاه املاک Compass، فروشنده خانه‌هایی در محدوده ۲ میلیون دلاری در بروکلین، گفت: گاهی این فروشنده خانه است که مانع فروش آن شود.

او همچنین گفت: “مزاحمت حیوانات خانگی یا عدم تمایل به انجام کار برای نشان دادن ملک به مشتری، مانند برداشتن وسایل از سر راه، تخلیه ملک از وسایل اضافه، بیرون آوردن حیوانات خانگی از خانه (به خصوص حیوانات خانگی با صدای بلند یا بوی بد)، و در کل، القای این که تمایل به فروش ندارید؛ این مسائل می‌تواند از فروش جلوگیری کند.”

منبع:

https://www.businessinsider.com/why-your-home-isnt-selling-according-to-realtors-2019-5

 آکادمی حسین صدر

تو دوره جامع آموزشی خرید و فروش ملک، شروع آگاهانه و انجام ماهرانه خرید و فروش املاک و مستغلات، موضوع معامله و قرارداد، شرایط معامله ( بنچاق ملک و اهمیت آن)، شرایط تحویل ملک و تنظیم سند رسمی آن، پرداخت ثمن معامله و کشف قیمت واقعی ملک و… رو بهت یاد می‌دیم.