سؤالات مهم قبل از فروش خانه چه سؤالاتی هستند؟

در این نوشته ما قصد داریم شما را با سؤالات مهم قبل از فروش خانه که می‌بایست آن‌ها را از خودتان سؤال کرده و بر اساس پاسخ آن پرسش‌ها نسبت به فروش اقدام کنید، آشنا کنیم. این سؤالات در حالت کلی در ۴ زمینه مختلف مطرح می‌شوند:

1. زمان‌بندی فروش
2. استفاده حداکثری از فروش
3. کمک گرفتن
4. عیب‌یابی

سؤالات مهم قبل از فروش خانه

الف- زمان‌بندی فروش

۱- بهترین زمان سال برای فروش خانه چه زمانی است؟

۲- فروش خانه من چقدر طول می‌کشد؟

ب- از فروش خود حداکثر استفاده را ببرید

۳- خانه من چقد ارزش دارد؟

۴- هزینه فروش خانه من چقدر است؟

۵-آیا باید قبل از قرار دادن خانه در لیست فروش، تعمیراتی انجام دهم؟

کمک گرفتن

۶- آیا باید از بنگاه املاک کمک بگیرم؟

۷- بازرس خانه از کجا می‌آید؟

عیب یابی

۸- اگر خانه‌ام فروخته نشود چه کار کنم؟

۹- آیا می‌توانم چراغ مورد علاقه خود (یا سایر وسایل مورد علاقه خانه) را با خود ببرم؟

فروش خانه یک کار بزرگ است. و اگر می‌خواهید سرعت فروش را افزایش دهید و در عین حال سود خود را به حداکثر برسانید، پس باید برای فروش آماده باشید.

آیا به این فکر می‌کنید که خانه خود را در آینده نزدیک در لیست فروش قرار دهید؟ پس این سؤالات مهم را پیش از حرکت به جلو و فروش خانه از خودتان بپرسید.

بهترین زمان سال برای فروش خانه چه زمانی است؟

شما می‌توانید خانه خود را در هر زمان از سال بفروشید، اما قطعاً چند ماه (و حتی روزهای خاصی) وجود دارد که فروش در آن‌ها آسان‌تر، سریع‌تر و سودآورتر است. به طور کلی، بهار و تابستان گرم ترین فصل خرید خانه در سال است، در حالی که با نزدیک شدن به فصل پاییز و زمستان، فروش کاهش می‌یابد.

اگر می‌خواهید پولی را که برای خانه خود به دست می‌آورید به حداکثر برسانید، مطالعه‌ای از ATTOM Data نشان می‌دهد که فروش در ماه‌های ژوئن، می یا جولای بهترین گزینه است. خانه‌های فروخته شده در ماه ژوئن حدود ۹.۲ درصد بیشتر از متوسط ​​و خانه‌های فروخته شده در ماه می، ۷.۴ درصد بیشتر از متوسط بوده است. همچنین داده‌هایی وجود دارد که نشان می‌دهد این که در چه روزی خانه خود را وارد لیست می‌کنید، نیز مهم است. به گفته ردفین، خانه‌هایی که پنجشنبه‌ها در لیست قرار گرفته‌اند، با مبلغ و سرعت بیشتر، نسبت به خانه‌های ذکر شده در روزهای دیگر هفته به فروش می‌رسند.

با این وجود، املاک و مستغلات یک صنعت بسیار محلی است و بهترین زمان فروش بستگی به بازار شما و همچنین موقعیت منحصر به فرد شما به عنوان صاحب خانه دارد. شما باید به این موضوعات فکر کنید:

1. املاک و مستغلات در منطقه من چقدر تقاضا دارد
2. آیا بازار خریدار است یا فروشنده (نکات مهم خرید و فروش  ملک)؟ اگر آن را در بازار فروشنده لیست کنید، سود را به حداکثر می‌رسانید و زمان حضور خانه خود را در بازار به حداقل می‌رسانید.
3. چقدر از وام مسکن خود را پرداخت کرده‌ام؟ هرچه بیشتر بازپرداخت کنید، سود بیشتری کسب خواهید کرد.
4. از نظر مالی چقدر راحت هستم؟ مطمئن شوید که بودجه لازم را برای تأمین هزینه‌های فروش خود را دارید.
5. شرایط بازار داخلی چیست؟ ممکن است قبل از تصمیم گیری برای لیست کردن خانه خود، سنجش روندهای بازار محلی مانند تعداد لیست‌های فعال یا قیمت فروش متوسط ​​را در نظر بگیرید.

فروش خانه من چقدر طول می‌کشد؟

زمان فروش واقعاً بستگی به مکان شما و شرایط بازار مسکن محلی شما دارد. قیمت فهرست شما، وضعیت خانه شما، و قدرت بازاریابی و صحنه پردازی شما (یا نماینده شما) نیز می‌تواند در مدت زمان انتظار شما برای فروش، نقش داشته باشد.

اما به طور کلی، داده‌های انجمن ملی املاک و مستغلات نشان می‌دهد که خانه‌های متوسط به مدت ۶۲ روز در بازار حضور  دارند. البته از نظر وضعیت بسیار متفاوت است. به عنوان مثال، در ورمونت، یک خانه معمولی ۱۸۶ روز در بازار است. در واشنگتن، این مدت زمان، فقط ۳۷ روز است. تأکید می‌کنیم، مهم است که بفهمید خانه شما به چه سرعتی در بازار خاص شما به فروش می‌رسد.

خانه من چقدر ارزش دارد؟

دو عامل اصلی تعیین کننده ارزش خانه شما وجود دارد: وضعیت آن (۵ عامل موقعیت خوب ملک و سرمایه گذاری در آن) و میزان تقاضا برای خانه‌هایی مشابه آن. برای ارزیابی قیمتی که قرار است برای فروش خانه خود تعیین کنید، بهترین گزینه این است که به فروش‌های قابل مقایسه با خانه خود نگاه کنید. مطمئن شوید که اندازه و شرایط مشابه با خانه شما را دارند. این یکی از مواردی است که یک بنگاه املاک می‌تواند برای تعیین قیمت مناسب برای خانه شما استفاده کند.

هزینه فروش خانه من چقدر است؟

فروش خانه هزینه‌های زیادی را شامل می‌شود. خوشبختانه، اکثر آن‌ها به خودی خود نیازی به پرداخت از جیب ندارند. همچنین به علت هزینه‌هایی که قبل از فروش خانه متقبل شده‌اید، هنگام بسته شدن قرارداد، درآمد زیادی از فروش، به دست خواهید آورد.

به طور کلی، شما می‌توانید انتظار داشته باشید که حدود ۱۰ درصد از قیمت فروش خانه خود را به عنوان هزینه پرداخت کنید. این موارد شامل مواردی مانند:

1. کارمزد مشاور املاک شما (۵ تا ۶ درصد)
2. آماده سازی خانه (۱ درصد)
3. امتیاز فروشنده (۱ تا ۲ درصد)
4. هزینه تعمیر (متفاوت است)
5. مالکیت خانه و هزینه‌های اصطکاک (۱)
6. هزینه‌های پایانی (۱ تا ۳ درصد)

شما می‌توانید برخی از این هزینه‌ها را با حذف کردن نماینده املاک و فروش خانه خود به وب‌سایت‌های املاکی که ۱۱ جزء اصلی وب‌سایت املاک را دارند، یا فروش خانه خود، بدون هیچ گونه تعمیر به حداقل برسانید. با این حال، به خاطر داشته باشید که فروش خانه‌هایی که نیاز به تعمیرات زیادی دارند، بیش از سایر خانه‌ها طول می‌کشد (و با قیمت کمتری به فروش می‌رسد).

آیا قبل از قرار دادن خانه در لیست فروش باید تعمیراتی انجام دهم؟

در بیشتر اوقات، خریداران ملک و خانه، خواهان ملک آماده هستند، به طوری که لازم نباشد، قبل از نقل مکان کردن به آن جا، کار زیادی روی آن خانه انجام دهند. این موضوع به خصوص در مورد خریدان جوان صدق می‌کند. تقریباً ۷۶ درصد از خریدان جوان، تمایل به خرید خانه آماده دارند.

به همین دلیل، ممکن است بخواهید قبل از عرضه خانه خود در بازار، برخی از تعمیرات را در نظر بگیرید. تعمیرات کوچک‌تر و زیباسازی خانه می‌تواند ایده خوبی برای بازاریابی املاک و خانه شما و ارزشمندتر کردن آن باشد. در مورد مسائل بزرگ‌تر و شناخته شده، مانند سقف خراب یا واحد خراب، شما دو گزینه دارید: تعمیرات را انجام دهید و صورت حساب را خودتان پرداخت کنید، یا قیمت خود را متناسب با هزینه تعمیرات، تنظیم کنید. اکثر خریداران اگر بدانند که پروژه‌های بزرگ و گران قیمت در انتظار آن‌ها است، مبلغ بالایی برای خانه‌هایی که به تعمیر نیاز دارند، پرداخت نمی‌کنند.

اگر می‌خواهید خانه خود را قبل از فروش تعمیر کنید، ممکن است از بازرس خانه کمک بگیرید. با چند صد دلار، بازرس خانه می‌تواند خانه شما را از نظر مسائل و مشکلات احتمالی ارزیابی کند. سپس می‌توانید از گزارش‌های او برای راهنمایی در مورد پروژه‌هایی که قبل از قرار گرفتن در لیست فروش، نیاز به تعمیر دارند، استفاده کنید. انجام این کار می‌تواند خانه شما را بیشتر قابل فروش کند، بعلاوه می‌تواند از تأخیرهای زمانبر بازرسی‌های بعدی جلوگیری کند. به خاطر داشته باشید که وضعیت شما ممکن است، شما را مجبور کند موضوعات خاصی را که ممکن است در نتیجه بازرسی ظاهر شوند، افشا کنید.

آیا باید از نماینده املاک استفاده کنم؟

استفاده از مشاور املاک دارای مزایا و معایبی است. اول از همه، نمایندگی می‌تواند شما را در فروش خانه شما راهنمایی کند. آن‌ها می‌توانند خانه را فهرست کنند، از خانه عکاسی کنند و برای نمایش آن‌ها با شما مشورت کنند، ملک را به بازار معرفی کنند و تا قطعی شدن فروش، شما را راهنمایی کنند. آن‌ها همچنین به داده‌های بازار محلی دسترسی خواهند داشت که می‌تواند به شما در قیمت گذاری (عوامل مؤثر بر قیمت فروش ملک) و بازاریابی مناسب خانه شما کمک کند.

نمایندگان املاک، معمولاً ۵ تا ۶ درصد، حق کمیسیون دریافت می‌کنند. با داشتن خانه ۲۵۰،۰۰۰ دلاری، این مبلغ ۱۲،۵۰۰ تا ۱۵،۰۰۰ دلار است. اگر در بودجه شما محدود است، این مبلغ یک مبلغ چشمگیر خواهد بود.

اگر تصمیم به استفاده از نماینده املاک گرفته‌اید، مطمئن شوید که آن‌ها را به طور کامل بررسی کرده‌اید. با چندین نماینده مصاحبه کنید و از خانواده، دوستان و همکاران خود، برای انتخاب بهترین بنگاه املاک، راهنمایی بگیرید. شما همچنین باید بررسی‌های قبلی مشتریان را بررسی کنید و از خوب بودن سطح خدمات آن‌ها مطمئن شوید.

بازرس منزل از کجا می‌آید؟

همان‌طور که قبلاً ذکر شد، مطمئناً قبل از ثبت خانه خود در بین خانه‌های فروشی، می‌توانید درخواست بازرسی خانه بدهید. اگرچه همه فروشندگان این کار را انجام نمی‌دهند، اما می‌تواند به شما در آماده‌سازی ملک برای فروش کمک کند.

حتی می‌توانید بعد از فروش قطعی خانه، از بازرس کمک بگیرید. خریدار یک بازرس محلی را برای ارزیابی خانه‌ای که از شما خریده است استخدام می‌کند و ممکن است از شما بخواهد که پس از اتمام کار، چند تعمیر را بر اساس یافته‌های بازرس انجام دهید.

از نظر منطقی، معمولاً نیازی نیست قبل از ورود بازرس کارهای زیادی انجام دهید. شما یا نماینده شما باید اجازه دسترسی به خانه را به بازرس بدهید و به او اطمینان بدهید که می‌تواند در کل ملک شما از جمله زیرشیروانی یا زیرزمین، حرکت کند.

اگر خانه‌ام فروخته نشود چه کنم؟

این احتمال وجود دارد که خانه شما آن‌طور که می‌خواهید به فروش نرسد. اگر این اتفاق بیفتد، ممکن است خانه شما نسبت به بازار موجود در آن گران شود. در این صورت شما باید قیمت خانه خود را با قیمت فروش‌های اخیر مقایسه کنید و بر این اساس، قیمت آن را تغییر دهید. همچنین ممکن است بخواهید هرگونه تعمیراتی را که می‌تواند خریداران را از خرید خانه منع کند (۱۱ مانع فروش خانه از دید بنگاه‌های املاک)، انجام دهید.

اگر مدت زیادی گذشته باشد، ممکن است بتوانید بنگاه‌های املاک را تغییر دهید یا روش دیگری برای فروش انتخاب کنید. مطمئن شوید نماینده‌ای که انتخاب می‌کنید دارای دانش بازاریابی فراوان و ارتباطات محلی است. این امر به افزایش دیده شدن خانه شما و احتمال فروش سودآور آن کمک می‌کند. همچنین می‌توانید خانه را از بازار خارج کنید تا شرایط محلی تغییر کند.

آیا می‌توانم چراغ مورد علاقه‌ام (یا سایر وسایل مورد علاقه خانه) را با خود ببرم؟

هر چیزی که به خانه متصل است موارد یا اجزایی هستند که باید برای خریدار بگذارید. این اجزاء شامل وسایل روشنایی، قفسه بندی داخلی، پرده، آیفون و موارد دیگر است. اگر وسایل خاصی وجود دارد که نمی‌خواهید در فروش گنجانده شود، باید آن‌ها را در قرارداد فروش خود ذکر کنید.

منبع:

https://www.opendoor.com/w/blog/questions-to-ask-when-selling-a-home

 آکادمی حسین صدر

تو دوره جامع آموزشی خرید و فروش ملک، شروع آگاهانه و انجام ماهرانه خرید و فروش املاک و مستغلات، موضوع معامله و قرارداد، شرایط معامله ( بنچاق ملک و اهمیت آن)، شرایط تحویل ملک و تنظیم سند رسمی آن، پرداخت ثمن معامله و کشف قیمت واقعی ملک و… رو بهت یاد می‌دیم.