هنگام خرید ملک چه چیزهایی را نباید به بنگاه املاک بگوییم؟

خرید ملک با هر یک از روش‌های سرمایه گذاری در ملک می‌تواند لحظات هیجان انگیز، استرس‌زا و اعصاب خرد کن باشد. تا زمانی که تجربه زیادی در این زمینه ندارید، دشوار است که بدانید نسبت به فروش باید چه رویکردی داشته باشید و چه اطلاعاتی را باید در اختیار بنگاه املاک قرار دهید. در حالی که بنگاه‌های معاملات از نظر شما هیولا نیستند، اما وظیفه آن‌ها این است که یک فروش موفق را با بالاترین قیمت ممکن برای فروشنده انجام دهند.

به همین ترتیب، موارد خاصی وجود دارد که شما برای اطمینان از این که در پایان معامله متضرر نمی‌شوید، هرگز نباید به یک بنگاه املاک بگویید.

بیشترین هزینه‌ای که می توانم پرداخت کنم ۶۰۰۰۰۰ دلار است

اولین چیزی که هرگز نباید به یک بنگاه املاک و مستغلات بگویید، بودجه یا بالاترین مبلغی است که خواهید داشت.

فرض کنید ملکی به عنوان ۶۶۰،۰۰۰ دلار تبلیغ شود اما شما ۷۰۰،۰۰۰ دلار بودجه داشته باشید و این اطلاعات را به بنگاه معاملاتی گفته‌اید. بنابراین در حال حاضر او می‌داند که شما ۴۰،۰۰۰ دلار اضافی برای این معامله دارید.

در این گونه موارد بهترین کار این است که کارت‌های خود را محکم و نزدیک به سینه نگه دارید و فقط یک محدوده تقریبی را برای املاک مورد نظر خود اختصاص دهید. در غیر این صورت کاملاً خوب است که به آن‌ها بگویید ترجیح می‌دهید نگویید.

من فکر می‌کنم ارزش این ملک، X دلار است

فریب یک کارگزار را نخورید وقتی که از شما می‌پرسد به نظرتان ارزش ملک چقدر است؟ این یک سوال واضح است. این معمولاً یک روش دوربرگردان برای سنجش میزان تمایل شما نسبت به خرید ملک مورد نظر است.

در چنین شرایطی، بهتر است سؤال را به آژانس بازگردانید و از خود آن‌ها همین سؤال را بپرسید که به نظرشان ارزش ملک چه مقدار است یا بگویید که باید تحقیقات خود را انجام دهید و آن را با سایر املاک مشابه در همان منطقه مقایسه کنید. (کاری که که به هر حال باید انجام دهید).

“ملک فعلی تا یک ماه در اختیار من است و قبل از تمام شدن این مدت، به محل جدیدی نیاز دارم”

بهتر است چارچوب زمانی را که با آن کار می‌کنید برای نماینده مشخص نکنید.

شاید شما به تازگی خانه فعلی خود را فروخته باشید و قبل از تاریخ تسویه حساب، مکان جدیدی را بخواهید، یا اجاره منقضی شده است و می‌خواهید بعد از آن در خانه خود باشید.

با گفتن چارچوب زمانی برای خرید یک خانه به نماینده، آن‌ها می‌توانند از این اطلاعات برای تأثیرگذاری شما در فروش در جهت منافع خود استفاده کنند.

به عنوان مثال ، اگر آن‌ها بدانند که شما در عرض ۲ ماه، نیاز به حضور در مکانی جدید دارید، ممکن است مذاکرات را تا جایی پیش ببرند که چارچوب زمانی شما را کوتاه‌تر کنند، فشار بیشتری احساس کنید و تمایل بیشتری به خرید از روی ناامیدی داشته باشید، حتی اگر این معامله با قیمت بالایی انجام شود.

پس این اطلاعات را به بنگاه املاک ندهید و در چنین شرایطی بهتر است برای یک دوره زمانی، ملکی را اجاره کنید یا اجاره نامه فعلی خود را تمدید کنید تا تا این حد تحت فشار نباشید.

من خیلی عصبی هستم / استرس دارم / ناراحتم

شاید شما به تازگی ملک رویایی خودتان را از دست داده باشید و کمی احساس آسیب پذیری کنید، یا این که عصبی هستید زیرا اولین باری است که برای خرید ملک اقدام کرده‌اید.

این اطلاعات، اطلاعات کاملا ًخوبی است اما اطلاعاتی نیست که شما برای به اشتراک گذاشتن آن با نماینده نیاز دارید.

نماینده املاک با دانستن این که شما در یک کشور آسیب پذیر هستید، ممکن است هنگام مذاکره از این احساسات استفاده کند. اگر مراقب نباشید، این اطلاعات می‌تواند موجب شود شما بیشتر از آنچه که می‌خواستید بپردازید، پرداخت کنید یا حتی ممکن است ملکی را خریداری کنید که واقعاً تمایلی به خرید آن ندارید.

خونسردی خود را حفظ کنید، حرفه‌ای باشید، سرسخت باشید و اجازه ندهید نقاط ضعف شما مشخص شود.

این ملک، ملک رویاهای من است و من به آن نیاز دارم!

دقیقاً مانند دنیای دوست یابی، شما هنگام خرید ملک، هرگز نمی‌خواهید ناامید شوید (حتی اگر هستید).

اگر نماینده بداند که شما عمیقاً این ملک را دوست دارید، آنها متوجه این موضوع می‌شوند که که احتمالاً می‌توانند شما را مجبور کنند، پول بیشتری برای آن بپردازید.

در عوض، بهتر است خونسردی خودتان را حفظ کرده و بگویید که علاقه‌مند هستید و به صورت عاقلانه وارد مذاکره شوید.

من منطقه و بازار محلی را به خوبی نمی‌شناسم

به عنوان یک خریدار، بهتر است کمی در مورد بازار مورد نظر برای خرید بدانید. یعنی شما باید بدانید که ارزش کلی املاک آن منطقه و پتانسیل رشد چقدر است

این به شما درک خوبی از ارزش واقعی املاک مورد نظر شما می‌دهد، به این معنی که احتمال پرداخت بیش از حد را پایین می‌آورد و نماینده نمی‌تواند در مذاکرات شما را فریب دهد.

منبع: sohoapp.com

 آکادمی حسین صدر

تو دوره جامع آموزشی خرید و فروش ملک، شروع آگاهانه و انجام ماهرانه خرید و فروش املاک و مستغلات، موضوع معامله و قرارداد، شرایط معامله ( بنچاق ملک و اهمیت آن)، شرایط تحویل ملک و تنظیم سند رسمی آن، پرداخت ثمن معامله و کشف قیمت واقعی ملک و… رو بهت یاد می‌دیم.