چیزهایی که هنگام فروش خانه نباید بگویید

هرکسی که سعی در فروش خانه دارد معمولاً می‌خواهد این کار را در اسرع وقت انجام دهد. شما و یا بنگاه املاک به عنوان فروشنده، باید از تمام موارد مورد نیاز قانونی که باید برای خریداران افشا شود، آگاه باشید. این موارد، بسته به وضعیتی که در آن قرار دارید، می‌تواند شامل منطقه سیلابی شما، این که خانه دارای رنگ سربی است، بهسازی‌ها یا نوسازی‌های قبلی، مشکلات موریانه و موارد دیگر باشد. اما آنچه شما علاوه‌بر این باید بدانید، مواردی است که هنگام فروش خانه نباید بگویید که عبارتنداز:

1. “ما این خانه را دوست داریم، اما …”
2. مدت زمان عرضه در بازار
3. “امروز نهمین مشتری ما هستی …”
4. “ما ۱۰ هزار دلار برای بازسازی هزینه کردیم …”
5. “اوه، شما واقعاً عاشق این خانه خواهید شد …”

“ما این خانه را دوست داریم، اما …”

همین جا بایستید! مهم نیست که انتهای این جمله چه عباراتی وارد کنید. خریداران احتمالی خانه شما، نیازی به شنیدن آن ندارند. این گفته، تردید را در ذهن آن‌ها ایجاد می‌کند و باعث می‌شود مشکلاتی را ببینند که شاید قبلاً متوجه آن‌ها نشده بودند. و در نهایت می‌تواند به انجام معامله فروش خانه، آسیب برساند. حال ببینیم جمله بالا را با چه عباراتی به پایان برسانیم ممکن است خوب نباشد؟

ما این خانه را دوست داریم، اما فضای انبار کافی نیست.

ما این خانه را دوست داریم، اما خانواده ما بزرگتر شده و فضا برای ما کوچک است / ما در حال طلاق هستیم / همسرم فوت شده است.

ما این خانه را دوست داریم، اما به مدارس خوب / شهر / محل کار / خرید / و غیره نزدیک نیست.

 ما این خانه را دوست داریم، اما همیشه می‌خواستیم چیدمان / اندازه / فضای کمد / آشپزخانه / و غیره را تغییر دهیم.

 ما این خانه را دوست داریم، اما … می بینید؟

هرچه در اینجا بگویید به فروش خانه شما کمک نمی‌کند و احتمالاً صدمه‌ای به آن وارد خواهد کرد. شما قصد دارید مواردی را به خریداران متذکر شوید که ممکن است آن‌ها خوششان نیاید. آن‌ها می‌دانند که تغییر چیزها به معنای پول بیشتر است، یا مکان، چیزی است که اصلاً نمی‌توانند تغییر دهند.

مدت زمان عرضه در بازار

چند مدت است که خانه شما در بازار فروش قرار دارد؟

این پرسش، بدون توجه به نوع پاسخ، می‌تواند آسیب‌رسان باشد. خریداران احتمالی ممکن است فکر کنند اگر خانه شما فقط چند روز است که به بازار آمده، آن‌ها وقت کافی برای جستجوی خانه‌های دیگر دارند. در طرف مقابل، اگر خانه شما ماه‌ها در بازار بوده، این می‌تواند یک پرچم قرمز باشد که ممکن است مشکلی در خانه وجود داشته باشد. در هر حال، این سؤال نیازی به پاسخ ندارد زیرا زمان حضور در بازار، معمولاً در لیست‌های فروش درج شده است.

“امروز نهمین مشتری ما هستی …”

احتمالاً باید از بیان این جمله به خریداران نیز اجتناب کنید. گفتن اینکه چند نفر از خانه‌های شما بازدید کرده‌اند (یا بازدید نکرده‌اند)، نیز می‌تواند مضر باشد. دانستن این اطلاعات، بیش از نیاز آن‌ها است، زیرا شما هرگز نمی‌دانید این جمله چه پیامی ممکن است برای خریدار داشته باشد. تعداد زیاد مشتریان بازدیدکننده از خانه، می‌تواند به این معنی باشد که خانه مشکلی دارد. در صورتی که بازدیدکنندگان خانه خیلی کم باشند، می‌تواند به این معنی باشد که قیمت مورد نظر شما بالا است، یا ملک در منطقه خوبی قرار ندارد یا به عبارت دیگر ۵ عامل موقعیت خوب ملک را ندارد.

“ما ۱۰ هزار دلار برای بازسازی هزینه کردیم …”

این فکر را نگه دارید. صرف اینکه برای بازسازی حمام جدید، پول بسیار زیاد و چندین ماه وقت صرف کرده‌اید، به این معنی نیست که خریدار بالقوه شما: ۱) مراقبت می‌کند؛ ۲) مایل است بیشتر هزینه کند زیرا فکر می‌کند ارزش بیشتری دارد؛ ۳) نیاز به دانستن آن دارد.

خریدار (به احتمال زیاد تحت نظر آژانس املاک و مستغلات معتبر) قرار است آنچه را که فکر می‌کند خانه ارزش آن را دارد، بر اساس منطقه و احساس کلی به خانه، به شما بپردازد.

مسئله دیگر در مورد اعلام هزینه‌های اضافی برای خریدار احتمالی، آگاهی دادن به آن‌ها است که شما چه چیزهایی را رفع نکرده‌اید. ممکن است درمورد پول خرج‌شده و بهبودهایی که در آشپزخانه انجام داده‌اید مدام توضیح دهید، اما می‌تواند به خریداران این پیام را داشته باشد دهد که شما حمام را نادیده گرفته و هیچ هزینه‌ای برای آن نکرده‌اید. ممکن است احساس کنید که آشپزخانه کاملاً جدید به این معنی است که می‌توانید قیمت بیشتری طلب کنید، در حالی که همه آنچه آن‌ها می‌بینند، حمامی است که نیاز به بازسازی بیشتری دارد، به این معنی که باید قیمت را پایین بیاورید.

“اوه، شما واقعاً عاشق این خانه خواهید شد …”

آیا خریداران بالقوه را به خوبی می‌شناسید؟ به احتمال زیاد، جواب منفی است، پس شما باید قبل از صحبت بیشتر، دست نگه دارید. احتمالاً دلایل زیادی وجود دارد که باعث شده شما خانه خود را خریداری کنید و عاشق آن هستید. اما قبل از اینکه در مورد آن چیزی بگویید، مطمئن شوید که خریدار نیز آن را دوست خواهد داشت.

دوباره، فقط جای خالی را پر کنید: اوه، شما واقعاً محله را دوست خواهید داشت، فضای آن بسیار دوستانه و صمیمانه است.

اوه، شما واقعاً منطقه را دوست خواهید داشت، در گوشه گوشه آن یک مرکز خرید بزرگ وجود دارد.

اوه، شما واقعاً منطقه را دوست خواهید داشت، تعداد زیادی کلیسا برای رفتن وجود دارد!

اوه، شما همسایگان را واقعاً دوست خواهید داشت، آن‌ها بسیار سرزنده و شوخ‌طبع هستند و همیشه شما را به مهمانی‌هایشان دعوت می‌کنند.

سخن پایانی

چیزهایی که در مورد خانه خود دوست دارید ممکن است چیزهایی نباشد که خریداران بالقوه آن‌ها را بخواهند، یا دوست داشته باشند. آن‌ها ممکن است مذهبی نباشند، ممکن است مایل به زندگی در جایی نباشند که اطرافشان بچه‌های زیادی در حال دویدن باشند، و ممکن است مهمانی‌های پرهیاهوی آخر هفته را در کنار همسایگان نخواهند.

تا زمانی که خریداران خود را به خوبی نشناخته‌اید، ساده‌ترین نکته این است که در مورد این موضوع فقط سکوت کنید.

گذشته از مواردی که شما باید به عنوان یک فروشنده از نظر قانونی افشا کنید، و گذشته از آنچه در لیست توضیحات خانه خود عنوان کرده‌اید، بهتر است سخنان بیشتری بیان نکنید و صادقانه بگویم، واقعاً بهترین کار این است که شما در هنگام نشان دادن خانه، اصلاً حضور نداشته باشید. بسیاری از خریداران احتمالی، هنگام نگاه کردن به داخل کمدها، کابینت‌ها یا پشت درهای بسته، وقتی صاحب خانه آنجا ایستاده است، احساس ناخوشایندی دارند. و اگر آن شخص از ظرفیت‌های کامل خانه شما آگاه نشود، ممکن است پیشنهادی ندهد.

منبع:

https://www.elevaterealtygroup.com/blog/things-not-to-say-when-selling-your-home/

 آکادمی حسین صدر

تو دوره جامع آموزشی خرید و فروش ملک، شروع آگاهانه و انجام ماهرانه خرید و فروش املاک و مستغلات، موضوع معامله و قرارداد، شرایط معامله ( بنچاق ملک و اهمیت آن)، شرایط تحویل ملک و تنظیم سند رسمی آن، پرداخت ثمن معامله و کشف قیمت واقعی ملک و… رو بهت یاد می‌دیم.