۶ استراتژی برای فروش فوری خانه که باید درنظر بگیرید

اگر آماده فروش خانه خود هستید، ممکن است دلیلی داشته باشید که بخواهید آن را سریع بفروشید، مانند کار جدیدی که به زودی در شهری دیگر شروع می‌شود. چگونه نسبت به خانه خود، در دیگران علاقه ایجاد می‌کنید؟ در هر صورت شما هرچه بتوانید خریداران بالقوه بیشتری جذب کنید، شانس فروش با قیمت مناسب بیشتر است. دلایل فروش شما هرچه باشد، در اینجا شش روش برای فروش فوری خانه حتی در بازار کند ارائه شده است.

1. یک بنگاه املاک و مستغلات مناسب پیدا کنید
2. قیمت گذاری کردن خانه برای فروش
3. خانه را تمیز، مرتب و صحنه سازی کنید
4. جذابیت و منحصر به فرد بودن خانه خود را افزایش دهید
5. حواستان به تعمیرات سریع باشد
6. معامله را شیرین کنید

۶ استراتژی فروش فوری خانه

یک بنگاه املاک و مستغلات مناسب پیدا کنید

اگر شما می‌خواهید خانه خود را زود و سریع بفروشید، اولین قدم استخدام بنگاه املاک شایسته است. این فرد ایده‌آل، بازار محلی را می‌شناسد و سابقه فروش دارد که ثابت می‌کند علم فروش را دارد.

به خاطر داشته باشید که یک مشاور املاک به کل روند کار کمک خواهد کرد، از استخدام یک عکاس حرفه‌ای که عکس‌های درجه یک از خانه شما می‌گیرد، گرفته تا هنگام مذاکره برای رسیدن به بهترین قیمت. آن‌ها همچنین لیست املاک و مستغلاتی را که می‌فروشند، می‌نویسند. برنامه ریزی می‌کنند و معرفی و نمایش‌های خانه شما را میزبانی می‌کنند و همچنین ملک شما را به منظور دیده شدن، به بازار عرضه می‌کنند.

قیمت گذاری کردن خانه برای فروش

یکی از مؤثرترین روش‌های فروش فوری خانه، قیمت گذاری رقابتی آن است. اگر قیمت آن را خیلی بالا ببرید، خانه شما مدت زمان بیشتری را در بازار سپری خواهد کرد. همچنین، اگر خانه شما گران قیمت باشد، ممکن است در نهایت آن را با مبلغ کمتری بفروشید. بنابراین قیمت گذاری بالا فقط باعث دیر به فروش رسیدن خانه و ملک شما خواهد شد.

بنگاه مسکن شما در مورد خانه‌های قابل مقایسه (با نام مستعار “comps”) در منطقه شما تحقیق می کند تا قیمت واقعی را تعیین کند. اگر واقعاً نیاز به فروش سریع خانه دارید، برای جلب علاقه، قیمت خانه خود را کمی پایین تر در نظر بگیرید (و شاید حتی جنگ مناقصه را بیاندازید). اگر تا تاریخ معین خود، پیشنهادی دریافت نکردید، قیمت را پایین‌تر بیاورید.

همچنین فکر کردن به قیمتی که خریداران در منطقه شما جستجو می‌کنند، می‌تواند مفید واقع شود. به عنوان مثال اگر خانه خود را با قیمت ۳۰۲،۰۰۰ دلار لیست کنید، تمام خریداران احتمالی که به دنبال خانه‌های زیر ۳۰۰،۰۰۰ دلار هستند را از دست خواهید داد. اگر این به این معنی است که خریداران کمتری خانه را می‌بینند، در یافت ۲۰۰۰ دلار اضافه‌تر، ارزش از دست دادن خریداران بالقوه بیشتر را ندارد.

خانه را تمیز، مرتب و صحنه سازی کنید

  خریداران باید بتوانند خود را در فضای خانه به تصویر بکشند، اما اگر خانه شما بهم ریخته باشد نمی‌توانند. خانه خود را به طور کامل ا ز بالا تا پایین تمیز کنید، با این کار از شر آشفتگی نیز خلاص می‌شوید. همچنین عکس‌های خانوادگی و سایر وسایل شخصی را پنهان کنید.

در حالی که در این کار هستید، مبلمان را مرتب کنید تا خانه شما جذاب به نظر برسد و خریداران بتوانند بدون برخورد به چیزی در خانه شما حرکت کنند. در صورت لزوم، وسایل حجیم را در انبار قرار دهید. یک اتاق شلوغ شبیه یک اتاق کوچک است.

استخدام یک صحنه ساز را برای کمک به خودتان در نمایش بهترین دارایی‌های خانه، تحت تأثیر قرار دادن خریداران احتمالی و فروش سریع آن با بهترین قیمت ممکن، مد نظر قرار دهید.

رتبه بندی، کار کم ارزشی نیست، اما انجمن ملی معاملات ملکی (NAR) تخمین می‌زند که به طور متوسط، خانه‌های صحنه‌دار، ۸۸ درصد سریع‌تر و ۲۰ درصد بیشتر از خانه‌های بدون صحنه فروش می‌کنند.

جذابیت و منحصر به فرد بودن خانه خود را افزایش دهید

اگر می‌خواهید به سرعت بفروشید، لازم است برداشت اولیه خوبی در ذهن مششتری بسازید. اولین چیزی که خریدار می‌بیند نمای بیرونی خانه و نحوه قرارگیری آن در محله اطراف است.

برای افزایش میزان منحصر به فرد بودن خانه خود:

1.  درب ورودی را رنگ کنید.
2. گل بکارید.
3. هرگونه تار عنکبوت و آوار پنجره‌ها، لبه‌های جلو و ایوان‌ها را جارو کنید.
4. پنجره‌ها را بشویید.
5. چراغ‌های خراب و صندوق‌های پستی را برطرف کنید.
6. اطمینان حاصل کنید که درختان، بوته‌ها و چمن‌ها به خوبی آرایش شده‌اند.

به خاطر داشته باشید که یک ظاهر منظم و مرتب نه تنها زیبا به نظر می‌رسد بلکه به خریداران بالقوه نشان می‌دهد که شما به خوبی از مکان مراقبت کرده‌اید.

حواستان به تعمیرات سریع باشد

برای انجام هرگونه نوسازی اساسی وقت نخواهید داشت، بنابراین برای رفع مشکلاتی که می‌تواند خریداران احتمالی را متوقف کند، روی تعمیرات سریع متمرکز شوید. نسبت به خانه نظرسنجی کنید و به راه حل‌های آسان فکر کنید:

1. کاشی‌های شل و لق را برطرف کنید.
2. شیرهای نشتی را محکم کنید.
3. رنگ‌آمیزی کنید.
4. دستگیره‌ها و دکمه‌ها را محکم کنید.
5. لکه‌های فرش را پاک کنید.

بسته به اینکه چقدر وقت و هزینه می‌خواهید برای آماده سازی خانه هزینه کنید، ممکن است بخواهید وسایل را به روز کنید، وسایل جدید بخرید، سخت افزارهای جدید را روی کابینت‌ها نصب کنید و به فضای داخلی خانه، یک پوشش تازه از رنگ (خنثی) بدهید.

معامله را شیرین کنید

راه دیگر برای جذابیت بیشتر خانه و معامله، ارائه چیزی برای شیرین کردن معامله است. شما می‌توانید برای مثال، مقداری یا تمام هزینه‌های لازم برای جوش دادن معامله را پرداخت کنید. خریداران به دنبال یک معامله هستند، به ویژه در بازار پایین، بنابراین تمام تلاش خود را انجام دهید تا به آن‌ها احساس کند که به یک معامله رسیده اند.

نکته دیگر ارائه ضمانت نامه خانه قابل انتقال است که خدمات تعمیر و تعویض لوازم خانگی و سیستم‌های خانگی را با تخفیف ارائه می‌دهد. یک خریدار بالقوه ممکن است با دانستن این که خانه محافظت شده است، احساس راحتی بیشتری داشته باشد، این امر می‌تواند جذابیت خانه شما را نسبت به خانه رقابتی بیشتر کرده و احتمال فروش فوری خانه شما را افزایش دهد.

منبع: investopedia.com

 آکادمی حسین صدر

تو دوره جامع آموزشی خرید و فروش ملک، شروع آگاهانه و انجام ماهرانه خرید و فروش املاک و مستغلات، موضوع معامله و قرارداد، شرایط معامله ( بنچاق ملک و اهمیت آن)، شرایط تحویل ملک و تنظیم سند رسمی آن، پرداخت ثمن معامله و کشف قیمت واقعی ملک و… رو بهت یاد می‌دیم.