فاکتورهای مؤثر بر قیمت فروش ملک

قیمت فروش یک ملک مانند سایر کالاها بر اساس تقاضا تعیین می شود. در بازار فروشندگان ، خریداران بیشتر از فروشندگان هستند و قیمت ملک افزایش می یابد. ما این را چند سال پیش دیده‌ایم. در بازار خریداران، همان‌طور که اکنون عموماً در حال تجربه آن هستیم، خریداران تنها پس از بررسی دقیق تصمیم می‌گیرند. اما در زمان‌های خوب و بد، عواملی وجود دارد که بر قیمت فروش ملک تأثیر می گذارند. پیشنهاد می‌کنیم نوشته “آشنایی با برخی نکات مهم خرید و فروش ملک” را مطالعه کنید.

عوامل مؤثر بر قیمت فروش ملک و تصمیم خریدار

قیمت فروش ملک در کنار قیمت واقعی آن، متأثر از عواملی است که در هنگام تعیین قیمت برای ملکی که قصد فروش آن را دارید باید مورد توجه قرار گیرند تا علاوه بر تعیین قیمت مناسب برای فروش، موفق به فروش فوری خانه خود شوید. این عوامل عبارتنداز:

1. مقایسه ملک
2. موقعیت (position) ملک
3. ادراک یا احساس خریدار
4. وضعیت ظاهری ملک
5. وسایل راحتی خانه (اتاق‌ها و امکانات خانه)

مقایسه  ملک

تعداد کمی از خریداران، اولین خانه ای را که می بینند می خرند. اکثر خریداران تعدادی از املاک در حومه یا حومه‌های مجاور را بررسی می کنند و این خانه‌ها را با یکدیگر مقایسه می‌کنند. اگر یک ملک گران‌قیمت باشد، به سایر ملک‌های مشابه در منطقه کمک می‌کند تا با قیمت مناسب‌تری به فروش برسند، حال آن که سال‌ها در بازار حضور داشته باشید.

به همین دلیل، بسیار مهم است که قیمت فروش ملک پس از تحقیقات دقیق در مورد قیمت‌ املاک مشابهی که در همان منطقه در سال قبل به فروش رسیده‌اند و همچنین قیمت ملک‌های مشابهی که در آن نقطه به‌موقع در بازار به فروش رسیده‌اند، تعیین شود. یک بنگاه املاک خوب می‌تواند تجزیه و تحلیل بازار مقایسه‌ای را به شما ارائه دهد، که می‌تواند یک راهنمای قابل اعتماد، هنگام تصمیم گیری در مورد قیمت بازاریابی صحیح باشد.

موقعیت (position) ملک

بهتر است بهترین خانه‌ای را که می‌توانید در یک حومه خوب خریداری کنید بخرید تا این که بهترین خانه را در حومه‌ای با محبوبیت کمتر بخرید. این توصیه را حتماً قبلاً بارها شنیده‌اید. نزدیکی مدارس، وسایل نقلیه عمومی، مغازه‌ها و کلیساها نیز ممکن است خریدار را وادار به انتخاب یکی دیگر از حومه‌های شهر کند. به شما پیشنهاد می‌کنیم برای اطلاعات بیشتر، مقاله “۵ عامل موقعیت خوب ملک و سرمایه گذاری در آن” را مطالعه کنید.

خریداران مسلمان، خانه‌های نزدیک به مسجد یا مدرسه را ترجیح می‌دهند و اغلب مایل به پرداخت حق بیمه برای آن هستند. اگر ملک شما در یک جاده شلوغ یا حتی نزدیک به یک جاده واقع شده باشد، بسیاری از خریداران با سر و صدا مشکل خواهند داشت و متأسفانه این امر باعث می‌شود استخر خریدار کوچکتر شود که این امر بر قیمت فروش تأثیر منفی می‌گذارد.

ادراک یا احساس خریدار

این واقعیت که یک محله از یک محله دیگر بهتر است، می‌تواند بر اساس ادراک یا احساس باشد. فرهنگ لغت آکسفورد ادراک را به عنوان “شناخت بصری از حقیقت، کیفیت زیبایی شناختی و غیره” تعریف می‌کند. آنچه که خریدار درک می‌کند (احساس می‌کند)، لزوماً یک واقعیت نیست، اما همچنان بر تصمیم او تأثیر می‌گذارد.

به همین دلیل، قیمت فروش دو خانه مشابه در دو سمت خیابان اما در حومه مجاور، ممکن است متفاوت باشد؛ یکی از حومه شهرها از نظر مشتری بالقوه، بهتر به نظر می‌آید و احساس بهتری نسبت به آن دارد. بسیاری از خریداران همچنین مجاورت یک منطقه باز مانند پارک را به عنوان یک خطر امنیتی بالقوه تلقی می‌کنند که باز هم لزوماً صحیح نیست، اما به هر حال عاملی است که بر تصمیم خریدار و قیمت فروش ملک تأثیر خواهد گذاشت.

وضعیت ظاهری ملک

خریداران هزینه بیشتری برای خانه کوچکتر که در وضعیت ظاهری عالی قرار دارد پرداخت می‌کنند تا یک خانه ویران و فرسوده در کنار جاده. بنابراین مراقبت و نگهداری از ملک از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. اگر خریدار هنگام ورود به خانه چند شیشه ترک خورده و پوست کنده را مشاهده کند، بلافاصله او را نسبت به سایر مشکلات احتمالی محتاط خواهد کرد.

تا زمانی که قصد فروش ندارید از تعمیر و نگهداری غافل نشوید، چرا که انجام این کار به یکباره بسیار گران تمام می‌شود. اگر به مشكلاتي كه تا قبل از تصمیم گیری به فروش، پيش می‌آيند توجه كنيد، در صورت فروش خانه خود در آينده، سود زيادی به دست خواهيد آورد.

وسایل راحتی خانه (اتاق‌ها و امکانات خانه)

بدیهی است که خانه‌ای که محل اقامت بیشتری دارد، قیمت بیشتری خواهد داشت، اگر موقعیت یا وضعیت آن، احساس ناخوشایندی را به خریدار القا نکند و تاأثیر منفی روی قیمت نگذارد. اکثر خریدارانی که به دنبال خانه خانوادگی هستند، حداقل به ۳ اتاق پذیرایی، ۳ تا ۴ اتاق خواب، ۲ حمام (که یکی از آنها باید حمام اصلی باشد)، یک آشپزخانه و یک منطقه سرپوشیده برای سرگرمی نیاز دارند.

همچنین محل اقامت کارکنان خوب، به یک گاراژ دو نفره نیز نیاز دارد. کلبه‌ها و دفترخانه‌ها فقط برای گروه کوچکتری از خریداران ارزش خواهند داشت، مگر اینکه خریدار شما به چنین املاکی نیاز داشته باشند. درغیر این صورت بعید است مبلغ بیشتری را برای ملک بپردازد حتی اگر دارای برخی امکانات اضافی باشد. هنگام تمدید دارایی خود این را در نظر داشته باشید که اتاق جکوزی یا مواردی از این قبیل، تنها در صورتی ارزش ملک شما را افزایش می‌دهند که خریدار، آن موارد را درخواست کند و به آن‌ها نیاز داشته باشد.

سخن پایانی

بدیهی است یک فروشنده واقعاً نمی‌تواند در مورد موقعیت ملک یا احساس و تصور خریداران کاری انجام دهد. همچنین توصیه نمی‌شود که تغییرات پرهزینه‌ای برای بهبود ملک قبل از فروش انجام شود چرا که ممکن است نتوانید سرمایه گذاری خود را جبران کنید. با این حال، فروشنده می‌تواند مطمئن شود که ملک در هنگام فروش از وضعیت عالی برخوردار است و می‌تواند با کمک نماینده املاک معتبر و مطمئن، قیمت واقعی ملک را تعیین کند تا از بهترین قیمت فروش اطمینان حاصل شود.

منبع: https://linprop.briefyourmarket.com/Article.aspx?id=20

 آکادمی حسین صدر

تو دوره جامع آموزشی خرید و فروش ملک، شروع آگاهانه و انجام ماهرانه خرید و فروش املاک و مستغلات، موضوع معامله و قرارداد، شرایط معامله ( بنچاق ملک و اهمیت آن)، شرایط تحویل ملک و تنظیم سند رسمی آن، پرداخت ثمن معامله و کشف قیمت واقعی ملک و… رو بهت یاد می‌دیم.