فروش

اگر بخواهیم انواع فروش را مشخص کنیم باید بگوییم دو نوع فروش داریم: فروش مستقیم (B2C) و فروش غیرمستقیم (B2B).

روش‌های متقاعدسازی مشتریان که عبارتنداز: طبیعی و واقعی بودن، تحریک احساسات مشتری، بیان ویژگی‌های مثبت مشتری، ایجاد حس عجله برای خرید، ایجاد حس دین، اثبات برتر بودن از رقبا، صدا کردن مشتری با نام او، نمایش تخصص‌تان، آشنا کنیم.

فروشنده خوب کسی است که در کنار توانایی فروش محصول بر اساس قیمت مشخص، بتواند مشتری را به خریدار راضی و دائمی تبدیل کند. به عبارت دیگر یک فروشنده خوب فروشنده‌ای است که توانایی متقاعد کردن مشتریان بالقوه نسبت به خرید را دارد.

هر کسب و کاری، چه یک استارت آپ (شرکت نوظهور) و چه یک شرکت تاسیس شده، حداکثر تلاش خود را برای افزایش حجم فروش انجام می‌دهند. عوامل مؤثر بر فروش مختلفی وجود دارند که به دو دسته اصلی تقسیم می‌شوند:
۱-عوامل داخلی
۲-عوامل خارجی

فروش واژه‌ای است که با آن کاملاً آشناهستیم و بارها و بارها همه ما آن را بر زبان جاری کرده یا آن را شنیده‌ایم. اما آیا معنی تخصصی یا لغوی آن را نیز می‌دانید؟ در یک تعریف ساده برای فروش باید گفت: فروش فرآیندی است که طی آن یک محصول با ویژگی‌هایش به مشتری معرفی می‌شود تا یک خرید صحیح صورت گیرد.