فروش مستقیم چیست؟ آشنایی با ۳ روش فروش مستقیم

فروش مستقیم چیست؟ انواع مدلهای فروش مستقیم کدامند؟
فروش مستقیم میتواند راه مؤثری برای ایجاد یک تجارت انعطافپذیر و کمهزینه باشد. این نوع فروش به شما امکان میدهد هزینههای تبلیغات را کاهش دهید، از هزینههای اضافی اجتناب کنید و روابط طولانی مدتی با مشتریان ایجاد کنید. برای این که محصولات خود را به طور مستقیم به فروش برسانید، ما در این جا، سه مدل برای فروش مستقیم معرفی خواهیم کرد، پس تا پایان این نوشته با ما همراه باشید.
در حالت کلی شما برای داشتن فروش خوب، میبایست با عوامل مؤثر بر فروش آشنا باشید و سپس نسبت به فروش اقدام کنید.
فروش مستقیم چیست؟
فروش مستقیم عبارت است از فروش محصولات در شرایط غیر خرده فروشی. به عنوان مثال، در خانه، آنلاین یا مکانهای دیگری که به هر حال فروشگاه نیستند. این کار واسطههایی را که در توزیع نقش دارند مثل عمده فروشان و مراکز توزیع منطقهای حذف میکند. در عوض، محصولات به طور مستقیم از تولید کننده به شرکت فروش، سپس به نماینده یا توزیع کننده و در نهایت به مصرف کننده ارسال میشوند.
محصولاتی که از طریق فروش مستقیم به فروش میرسند معمولاً در مکانهای مخصوص خرده فروشی سنتی یافت نمیشوند. این بدان معنی است که شما برای خرید محصولاتی که به صورت مستقیم به فروش میرسند، ناگزیر هستید که نماینده فروش یا توزیع کننده پیدا کنید.
فروش مستقیم معمولاً با مشاغل مربوط به بازاریابی شبکهای یا مشاغلی که دارای طرح مهمانی (گروهی) هستند، مرتبط است. اما آنها تنها کسانی نیستند که از فروش مستقیم استفاده میکنند. بسیاری از شرکتهای B2B از فروش مستقیم برای هدف گیری و فروش به مشتریان نهایی خود استفاده میکنند. به عنوان مثال، بسیاری از مشاغل که لوازم اداری میفروشند، نمایندگان خود را مستقیماً به فروشگاههایی ارسال خواهند کرد که بتوانند از خدمات آنها استفاده کنند.
توجه به این نکته ضروری است که فروش مستقیم به معنای بازاریابی مستقیم نیست. در مورد اول، توزیع کنندگان یا نمایندگان شخصی به طور مستقیم با مشتریان تماس میگیرند. این در حالی است که، در مورد دوم ، یک شرکت مستقیماً به مشتریان خود بازاریابی میکند.
انواع فروش مستقیم
گاهی اوقات، روشهای فروش مستقیم به صورت ترکیبی نیز استفاده میشوند اما آنها انحصاراً رابطه دوطرفه ندارند. انواع روشهای فروش مستقیم عبارتنداز:
- فروش در یک سطح (single-level)
- فروش میزبانی یا گروهی (host or party-plan)
- بازاریابی چند سطحی (multi-level marketing)
فروش در یک سطح (single-level)
این نوع فروش که در اصطلاح به آن فروش تک سطحی گفته میشود، معمولاً بصورت حضوری انجام میشود. به عنوان مثال، از طریق ارائه محصول به صورت خانه به خانه یا تک به تک. همچنین میتواند به صورت آنلاین و اینترنتی نیز انجام شود. در نهایت، فروشندگان روش فروش مستقیم، درآمد خود را از کمیسیون فروش و پاداشهای گاه به گاهی که از شرکتی که محصولات خود را از آن دریافت میکنند، به دست می آورند. آنها سایر نمایندگان فروش را برای دریافت درآمد بیشتر جذب نمیکنند.
فروش میزبانی یا گروهی (host or party-plan)
این نوع فروش در محیط گروهی انجام میشود. در این روش معمولاً توزیع کننده از روش برگزاری مهمانی در خانه خود یا سشخص دیگر، به عنوان سرنخ یا راهی برای یک فروش کلی استفاده میکند. بنابراین نماینده فروش در جلسه مهمانی، محصولات خود را با هدف فروش و به صورت گروهی به مهمانان معرفی میکند.
فروشندگان از مدل فروش گروهی به عنوان منبعی برای بیزینس آینده استفاده میکنند و از مشتریان سؤال میکنند آیا شما نیز مایل هستید میزبان چنین مهمانیهای فروش باشید؟ برای مثال “Mery Key” را به عنوان یک مثال کلاسیک در نظر بگیرید، چرا که Mery Key اغلب به منظور فروش کالا و یافتن نیروی کار در زمانی که فروش تک سطحی ندارند، میزبان رویدادهای اجتماعی میشود.
در این روش، درآمد نمایندگان فروش از طریق کمیسیون فروش یا گاهی از طریق کمیسیون معرفی نمایندگان جدید به شرکت، به دست میآید.
بازاریابی چند سطحی (multi-level marketing)
اگر فروشنده چند سطحی هستید، تمرکز اصلی شما بر روی استخدام افراد است، نه خود محصول واقعی. آنچه MLM را از سایر انواع فروش مستقیم متمایز میکند این است که درآمد حاصل از آن بر اساس کمیسیون فروش و فروش انجام شده توسط سایر شرکای تجاری جذب شده در شرکت است. به عبارت دیگر توزیع کننده، فروشنده دیگری را به منظور فروش مستقیم به شرکت معرفی کرده و در قبال هر میزان فروشی که این نماینده فروش جدید داشته باشد، معرف باید کمیسیون دریافت کند.
MLM ها در بین افرادی که مایل به کار در خانه هستند محبوب است. اما مشارکت در این مدل از فروش، به دلیل هزینههای اولیه بالا و پرداختهای مرتبط با استخدام افراد و …. میتواند خطرناک باشد. به طور کلی به اکثر MLM ها به عنوان یک چیز خوب نگاه نمی شود. نمونههایی از چنین شرکتهای فروش مستقیم عبارتند از Scentsy ، Mary Kay ، LuLaRoe ، Arbonne و بسیاری دیگر. آنها همچنین از مدل فروش گروهی استفاده میکنند، اما هنگام فروش محصولات، فروشندگان جدیدی را استخدام میکنند.
جالب است بدانید که در بازاریابی چند سطحی، فروش به هر ۲ شکل: فروش تک سطحی و فروش مدل میزبانی، امکانپذیر است.
منبع:
https://snov.io/glossary/direct-selling/
تو دوره جامع آموزشی خرید و فروش ملک، شروع آگاهانه و انجام ماهرانه خرید و فروش املاک و مستغلات، موضوع معامله و قرارداد، شرایط معامله ( بنچاق ملک و اهمیت آن)، شرایط تحویل ملک و تنظیم سند رسمی آن، پرداخت ثمن معامله و کشف قیمت واقعی ملک و… رو بهت یاد میدیم.
دیدگاهتان را بنویسید